第一节：3S西点执行流程的关键点
西点执行流程的三个关键点：第一、行动措施；第二、检查与监督；第三、建立信息公开平台。 S1——计划与责任
①计划：用脑子打仗：门从哪儿开，人从哪儿进
②关键职责：千斤担众人挑，人人头上有指标；
S2——检查与监督体系
人们不会做你希望的，人们只会做你检查的
S3——奖罚与总结
人们不拒绝改变，但人们拒绝被改变
第二节：S1计划与责任
西点执行要点：人们不愿意执行别人的战略，人们只愿意执行自己的战略。把公司的战略目标转化成每个人的行动措施。
1、量化的经营目标
将公司战略规划变成未来可执行的计划，并落实到部门与行动上，进行分解。
2、关键行动措施
制定行动措施，设置关键控制点，将目标转化为行动。
①行动措施确保底线目标达成；
②行动措施自下而上，层层分解。
3、年度经营预算
制定要达到目标所需要的财务预算，指标设置等。执行部门先提交财务预算，并且承担全部责任；
西点执行要点：个人都不对自己的工作负责，就没有人会对团队的工作负责。在团队内形成千金重担众人挑，人人头上有指标的局面。
1、从客户价值的角度来定义关键职责；
所有部门只有通过互相配合，为客户创造价值之后才有价值。客户价值是终极价值。
2、确保关键职责围绕的是公司战略目标；
每个人愿意执行自己的计划，而不愿意执行别人的计划，公司制定战略目标，部门制定行动计划，个人制定行动措施，小目标汇总到公司成为总目标，自下而上，再到自上而下的统一。
3、让每个人对工作职责负责，人人头上有指标；
一个伟大的目标需要一个伟大的团队来完成的，前提是每个人有明确的责任和分工，承担起应有的责任。
第三节：S2检查与监督
西点执行要点：人们不会做你希望的，人们只会做你检查的。
案例与实践：中航油陈久霖的故事
1、日事日毕，日清日高；
2、建立质询会体系，以事实和数据为中心；
以事实为依据，以结果为导向；对事不对人，以解决问题为目的；客观问题向公司提出资源支持；主观问题要深究其原因。
3、全员监督
及时公布最真实的信息；立体式公布、公正、公开
第四节：S3奖罚与总结
西点执行要点：人们不拒绝改变，但人们拒绝被改变。
1、建立改进循环系统
第一、计划设定：一个操作计划必须包括目标、关键、行动措施、时间、责任人，每一要点必须有清晰、明确的界定；
第二、月度述职：要求被考核的员工定期汇报实际业绩，对照行动计划；①优化取得成效的措施；②针对有缺陷的地方提出下一步改进措施的方案；
第三、行动改进：行动改进的重点在于对存在差距的地方，在质询会后必须做出自己的行动改进方案，而对于做得好的行动措施，总结经验、进行推广。
2、构建奖罚不过夜的业绩评估系统
达成公司奋斗目标及时奖励、亳不吝啬！没有完成底线目标立刻惩罚、绝不手软！
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